开业4周年、福美来品牌的“淡季旺销”让海马汽车青岛万事达汽车销售服务店又一次走在了岛城车市的前沿。近日，本网记者走进万事达，与车商面对面，一探究竟。

   记者：海马汽车青岛万事达专营店今年迎来四周年，为此店里推出了促销活动来回报消费者，请您介绍一下这些活动

   黄总：今年4月初，我们推出了“海马汽车激情大团购”活动，购车用户均可享受3000元大礼包。另外，前50名购车用户还可参加“购海马车 赢香港购物游”抽奖活动。

   记者：今天看到展厅顾客络绎不绝，很是热闹，是不是促销活动有了成果?

   黄总：是的，效果比较明显。活动实行到现在20天以来，购车用户已经接近100名，远远超过了预期的50名。五一临近，青岛车市也逐渐热闹起来，加上我们车型的丰富和高性价比，销量上升应该是情理之中。

   记者：年后，东南、通用、上众、一众、日产、广本等几大汽车厂商都纷纷通过降价这条最直接有效的途径来提高销量。据资料显示，本月有50%的车型价格下调了价格，价格下调1万元以上在20%左右。您怎么看待这种现象？

   黄总：降价是厂家调整产品结构、提升销量、提高市场占有率的一种办法，因为毕竟价格现在还是很多消费者购车时考虑的重要因素。但是，降价这种手段具有两面性。购买不降价的车，许多消费者会感到吃了一颗定心丸，会感觉到自己买的车很保值，性价比很高。所以，降价所起到的作用有多方面，应该理性看待。

   记者：“新三样”中凯越优惠8000元左右、伊兰特优惠10000元左右，但是福美来2代的价格却岿然不动，并且保持了很好的销量，请您从福美来2代的产品定位以及定价上来谈谈出现这种现象的原因。

   黄总：福美来2代上市之初就定位于“突破自我、智尚有为”的年轻人，并且以让业界震惊的价格面世。上市以来，福美来2带优良的品质和省油的特性被很多消费者所认可。应该说，福美来2代上市时精准的定位和定价以及优良的品质得到了市场广泛的认同，热销也在我们的意料之中。

   记者：今年第一季度，福美来以每月12000辆以上的销量取得了2007年以来连续三个月销量过万的好成绩。而第一季度海马共完成销售36813台，出现了“淡季旺销”的局面。作为正在艰难发展的自主品牌，取得这个成绩不容易。那么福美来以及海马汽车在青岛的销售、市场反映和占有率情况如何呢？这方面有没有具体的数字？

   黄总：应该说青岛市场目前比较成熟了，二代的上市热销淡季不淡正是说明了这一点，经过一段时间的市场验证，应该说二代的品质得到了广大消费者的认同，这一点可以从我们的老客户不断给我们介绍新客户可以反映出来了，正是因为二代产品的品质比较稳定性价比各方面比较突出。至于市场占有率我们目前还没有准确的数据但从销量来讲单一车型的话二代的市场占有率应该比较高，因为每月的销量都在前几名上。

   记者：万事达专营店在青岛运营四年，取得了不俗的成绩。四年间，在销售理念和实际运作过程中最大的收获和心得是什么？

   黄总：24小时保姆式服务是这四年里我们一直贯穿的服务理念，不仅是在售后服务方面，销售方面我们也是如此，真心诚意服务于每一位消费者，是企业发展的根本。

   记者：海马汽车“合资品牌的品质自主品牌的价格”的理念已经被越来越多的岛城消费者所认可。想对岛城的新老海马用户说点什么？

   黄总：我们在以后的工作中会以更加饱满的热情服务于岛城广大的海马用户，不断提高我们的服务质量和服务水平。

海南马自达青岛万事达汽车销售服务店

展厅地址：李沧区浮山路十五号

销售热线：0532-87611188 87899777