有何招数能止住下滑的销量，降价？

    拿什么拯救疲软不堪的车市，新车！

    放眼2008上半年中国车市，新车市场依然保持着近几年来不断的发布、上市高潮，一款又一款的全新(换代)国产新车你方唱罢我登场。在上半年全新上市(发布)的车型之中，“重量级”车型丝毫不逊色于往年，雅阁、悦动、凯越、雅力士、飞度、天籁、朗逸、逍客、两厢307、新威驰等等，就算听到名字都有一种心跳的感觉，好一派热闹的景象。与往年相同的是，2008年中国汽车市场依然是新车频发，可以说是平均下来每周都有新车，而且是不止一款新车或发布或上市(包括改款车)，据不完全的统计，今年上半年上市的新车已经超过了80款。但是，与近几年来高速增长的乘用车消费市场不同的是，08年的乘用车终端消费市场在春节过后却是一蹶不振。用经销商的话来说：车市的冬天来了！

    2008年一季度上市的国产新车，如今基本上都是以优惠价销售。个别车型更是在艰难度日，销量一步步走向退市的边沿。

    今年二季度新车上市延续了一季度强劲的势头。据不完全统计，4-6月份上市新车的密集程度相当惊人，除了5月受四川地震影响，只有6款新车上市外，其他月份平均每两天就有一款新车面市。与一季度相比，二季度新车不但数量多，而且各细分市场全面开花，从国产车到进口车，从合资企业扩到自主品牌，紧凑型轿车、中级车、中高级车、高档豪华车的新车市场都有一款或数款新品出现，而且出品丝毫不逊色于第一季度。纵观二季度新车市场，以中级车和紧凑型车表现得尤为精彩，甚至可以说是预先奠定了今年接下来的时间、甚至是今后几年的市场格局。

    一季度上市的新车大多已进入常态的销售轨道，二季度上市的国产新车生存状态又会是怎么样呢？“冬”味也会很浓吗？带着这个众多准车主关心的问题，上周本刊记者兵分几路，“出没”于广州城内的各个4S店，力图在市场的第一线为大家寻找答案。

    马自达2三厢劲翔

    上市时间：4月2日

    参考价格：8.68万-11.58万元

    市场状况：这款车上市之后在市场上的表现一般，多数喜欢改装的时尚一族比较青睐这款车。据了解，现在该车暂时没有现金优惠情况，提货在2周左右，部分颜色需要等候。

    悦动

    上市时间：4月8日

    参考价格：9.98万-12.98万元

    市场状况：“ELANTRA 悦动”共有1.6L和1.8L两种排量6款车型。另外，北京现代还配备了8款不同配置的升级选装车型供消费者选择。除意向订单外，目前该款车已在广州地区交车800余台。据透露，除个别车型外，均有现车提供，订车者需交订金3000元，半个月左右便能提车。据了解，在该款车的6款车型中，售价10.88万元的1.6L自动舒适型和售价12.98万元的1.8L自动豪华型最受欢迎。

    新爱丽舍

    上市时间：2008年4月8日

    参考价格：7.38万元-10.18万元

    市场状况：爱丽舍曾经一度成为当年的紧凑型畅销车，原因就是竞争对手太少，现在形势已经大变，但是新爱丽舍的性价比优势还是有所体现，目前广州市场上有2000元的现金优惠，库存充足，各颜色和型号均有现车提供。提货在2周以内。

    铃木新天语三厢

    上市时间：4月18日

    参考价格：9.88万-11.88万元

    市场状况：坦白说，这款车明显不如两厢好卖，原因是两厢车在外观上显得更加匀称和美观，而且空间方面两厢也显得似乎大一些。目前，该车现车充足，随车附送5000元礼包，现金方面可以有千元优惠。

    迈腾2.0TSI

    上市时间：4月9日

    参考价格：26.58万-27.98万元

    市场状况：迈腾2.0TSI搭载的2.0升TSI涡轮增压汽油缸内直喷发动机是大众-一汽大连发动机厂最新下线产品，它与1.8TSI发动机同属大众集团最新的EA888系列，迈腾2.0TIS完善了迈腾系列。虽然如此，新排量车型上市但也没能止住迈腾5月份销量环比跌幅超20%的颓势，据了解，由于购买迈腾的客户大多选择黑色，所以现在黑色的现车稍微吃紧，等半个月左右才能提车，舒适型和豪华型均有1万-1.5万元的优惠。

    陆风2008龙腾版

    上市时间：5月10日

    参考价格：11.66万-13.68万元

    市场状况：由于最近柴油供应相对不紧张了，所以现在陆风系列柴油车也重新迎来了销售的小高潮，一天平均能卖出4台车。对此车感兴趣的一般是对越野有需求的人，比如矿山、建筑、五金制造等行业都对这款车有着较高的需求，另外，对户外生活充满激情的人群也比较喜欢这款车。目前该车多数车型有现货，除非比如备胎下置等特殊需求的就需要订货，订金一半是原车价的20%，暂无多少优惠，2周内即可提车。

    明锐奥运版

    上市时间：5月22日

    参考价格：12.99万元

    市场状况：上海大众斯柯达推出的2.0L奥运纪念版车型，为手动波箱，配置大体与现有1.6L逸致版相同，可以说是1.6L逸致的升级版本。该纪念版限量发售2008辆，售价12.99万元，相比之前的2.0L车型价格有了1万元的优惠。奥运纪念版明锐货源充足，在库以银色居多。如订购缺颜色车型，时间也不会超过1个月。现在购买此款限量版车型的车主，除有机会抽取北京奥运门票或奥运套票外，还将获赠包括车险、奥运车贴等奥运促销大礼包，更可收藏独一无二的奥运车主纪念证书。

    新凯越

    上市时间：5月26日

    参考价格：10.38万-14.98万元

    市场状况：由于前一阵子的旧款凯越优惠2万元推销，因此，实际上新旧凯越价格差距起码在1.6万元以上。不过，新凯越上市一个月后，在市场上已经出现5000元左右的让利，目前颜色齐全，现车充足。新凯越上市初期，提车周期在1周-1个月之间，目前，提车周期已经大大缩短。到广州各大4S店购车即可提车，订金3000-5000元不等。据经销商介绍，以前老凯越的客户主要集中在中青年人，而新凯越更适合年轻人的胃口，因此潜在用户当中年轻人也比较多，很多消费者喜欢它“小君越”的造型。

    骏捷FRV

    上市时间：5月31日

    参考价格：6.58万-8.38万元

    市场状况：骏捷FRV先期上市共有3款车型，均为1.6排量。从华晨汽车2008年的产销目标来看：华晨今年的产销计划为33万辆，而2007年华晨的销量为30万辆，在这其中，轿车的销量为11.4万辆，骏捷的销量就达8.2万辆，随着竞争的加剧，目前骏捷的销量下滑得比较厉害。而今年推出的新车里只有骏捷FRV和骏捷Wagon，骏捷Wagon将在年底上市，因此今年只有骏捷FRV承担着轿车销量新的增长点的重任。自5月31日上市后骏捷在全国的订单数已经超过6000台，在广州，首批现车将在7月中旬交付，目前售价为6.58万元的1.6MT舒适型提车时间为1个月，而占订单数一半以上的另外两款1.6L自动挡车型为2个月。

    新一代天籁

    上市时间：6月16日

    参考价格：19.08万-33.28万元

    市场状况：新一代天籁轿车根据配置的不同分为“天籁”(TEANA)和“天籁·公爵”(TEANA XV)两大系列，首批上市的有2.0L、2.5L和3.5L三种排量八款车型。目前消费者订该款车需交3万元的订金，天籁半个月左右便可提车，而公爵则1个半月左右才能提车，这主要是因为其在上市之前厂方认为，天籁一定会比公爵畅销，因此其采用了3：2的排产计划。而实事上，天籁则不如公爵受欢迎，从订单来看，其订货比例是2：3。据透露，这两款车目前在广州地区的订单为2100余台。

    F3R自动版

    上市时间：6月16日

    参考价格：7.98万元

    市场状况：作为比亚迪首款两厢自动版车型，F3R自动版将价格定在7.98万元更具杀伤力。该车采用1.6L三菱4G18发动机，匹配了原装进口的变速箱整机，具有四挡变速功能，最大功率可达73.5kW，百公里油耗仅5.1L。据了解，F3R自动版延续的是兄弟车型F3的成功上市策略，采取逐级突破、分站上市的精准营销方式。目前广州市场还未到站，需要等待，不过厂家透露该车在已上市地区的订销情况非常不错，上市至今订购量已达4000台。

    荣威550   

    上市时间：6月19日

    参考价格：14.28万-18.98万元

    市场状况：荣威550先期推出1.8T排量车型，今后还将推出1.8L DVVT和1.4L等车型。据悉，上市一周，荣威550的意向订单已超过10000辆。据广州的销售店介绍，摆在店内的样车都是自动挡顶级版，车价18.98万元。另两款自动挡车价分别是15.68万元和16.68万元，两款手动挡车价是14.28万元和15.28万元，目前荣威550只有预订，约在8月份提车，订金5000-10000元。荣威550的市场定位或许和现在的马自达6相近，具备B级车尺寸的同时，却拥有着接近A级车的价格，这也是荣威550的优势所在。

    MG 3SW

    上市时间：6月23日

    参考价格：7.98万-10.98万元

    市场状况：MG 3SW是同级别车中唯一配备1.8L超大排量的N系列全铝赛车级发动机的车型；1.4L发动机也毫不逊色，升功率为目前国内最大的54.4千瓦/升。目前其在广州地区已接到60多台的订单。据透露，消费者购此车需交5000元订金，2个月左右提车。在该款车的四款车型中，售价10.98万元的1.8CVT豪华型和售价7.98万元的1.4手动舒适型最受消费者欢迎。

    吉利金鹰

    上市时间：6月25日

    参考价格：6.28万-6.68万元

    市场状况：这款车最为吉利的又一款新车，在市场上的表现一般，目前现车较为充足，提货在1周左右，现金优惠需要面谈。

    朗逸

    参考价格：11.28万-14.98万元

    市场状况：上海大众称，自北京车展启动预订至今，朗逸的预售订单已经超过了3万张。自朗逸接受预订开始，华南销售中心接到来自广州地区的意向订单，每天都有200份左右。目前在各大4S店只有样车，预订要1个月才有车提，订金5000元。

    雅力士

    上市时间：6月26日

    参考价格：9.19万-13.63万元

    (含10%的购置税)

    市场状况：作为一款丰田全球战略车型，Yaris雅力士拥有GOA碰撞吸能车身、6个SRS空气囊、同级别绝无仅有的1.6L双VVT-i发动机、充满智慧的内饰设计、智能化的功能配置。更为独特的是其推出的i-Yaris网络选配预定系统和Y-Station品牌体验站等一系列创新营销手段。广州丰田方面表示，Yaris雅力士今年3.5万辆的销售目标将维持不变，目前接受到各级订单近一万辆。

    紧凑型车 日系小车最强势

    各大厂家在紧凑型车方面投入力度不断加大，二季度新车市场上，仍是紧凑型车的数量最多。而其中日系车盛气凌人，新骊威、雅力士接连上市，整个紧凑型车市场大刮“东瀛风”，甚至有业界人士称，今后紧凑型轿车有可能复制中高级车市场的竞争格局，都是日系车占大头、唱主角。在多款日系小车的强力攻势之外，人们还能依稀看到自主品牌的身影，但是与前几年相比，自主品牌在紧凑型车市场的势头确实减弱不少。事实上，在我们看来，紧凑型车市场不大可能会被日系车占据大部分的份额，毕竟像大众、通用这些厂家，在紧凑型车的投入以及成效也是相当可观的，但显而易见的是，自主品牌面对合资品牌的不断进逼，在它们曾经的优势市场当中压力陡增。

    中级车 换代新车最抢眼

    在二季度，中级车两款重量级车型———伊兰特和凯越先后换代，此外，荣威550和朗逸两款新锐上市，中级车市场显得相当热闹。事实上，伊兰特悦动和新凯越上市后，标志着中级车市“换代潮”告一段落，作为中级车市场的“常胜将军”，凯越翻开了它新征途的一页，面对众多新旧对手，能否稳守头位还不得而知，而伊兰特悦动也以全新面貌重新冲击中级车市的顶尖位置，荣威550和朗逸作为该细分市场的“新人”，人气也颇为高涨。所以说，二季度的中级车市场，老将换代守江山，新锐出击抢地盘，真有一番山河重整的氛围。

    中高级车 一款新品最突出

    自从1月份新雅阁上市后，中高级车市场就没有哪几款新车能博得太多关注，直至6月份新天籁推出，该市场才又再起波澜。不过，就二季度整个中高级车市场而言，也只有新天籁一款新车最为突出了，无论是关注度，还是对市场的冲击力，新天籁都是这段时间最为重要的中高级车新品。但也许是新雅阁和凯美瑞实在太强势了，因此新天籁的前景如何还是有待时间的考验。