作为一款上市不到两年的车型，奇瑞瑞虎NCV在06年取得了突破性增长，全年销售超过2.8万辆，同比增幅超过了400％，一举夺得06年SUV市场单品销售冠军。从上市之初冲出的一匹“黑马”，到06年引领都市休闲SUV市场并取得冠军的“快马”，瑞虎NCV的成功秘诀在哪？为此记者专门采访了驾驭这匹“快马”的驾驭者――奇瑞销售公司副总刘宏伟先生。刘总告诉记者，2006年，在销售公司李峰总经理的安排下，奇瑞对瑞虎实施了“蓝海战略”、开展了“节油风暴”和“客户关怀”，通过一整套组合拳实现了瑞虎NCV的飞跃。

      

奇瑞销售副总刘宏伟先生

蓝海战略占领新细分市场

    刘宏伟先生表示，准确超前的市场定位，是瑞虎NCV 06年夺冠的基础。06年年初，奇瑞公司对瑞虎NCV所处的竞争环境做了大量、仔细的调研，面对SUV使用成本越来越高和轿车市场竞争日益激烈的压力，瑞虎NCV选择了一个新的市场切入，推出了“新概念轿车”理念。这个新的细分市场就是都市休闲SUV市场，介于SUV和轿车之间，这个区间的用户对车型有着多样化需求，既要体验SUV的休闲，同时也要享受轿车的舒适，而瑞虎NCV恰恰能满足他们的需求，因此吸引了一大部分潜在轿车客户加入瑞虎NCV的行列。目前瑞虎NCV所拥有的轿车化、低油耗，已经成为这个细分市场的标准。

    06年7月底推出1.6L黄金排量车型，是奇瑞最值得骄傲的一个的举动。在众多SUV厂家还在迷信SUV就代表大排量强动力的时候，奇瑞汽车看准了SUV发展的方向，大胆尝试在国内首次推出1.6L排量的SUV车型，其出色动力和超低油耗达到了完美的平衡，瑞虎NCV1.6L最终取得了消费者的认可，获得了成功，成为SUV市场黄金排量的典型。目前这款车型已经占了瑞虎NCV全系列销量的50％以上，成为瑞虎NCV销售的绝对主力。同时它的上市，引爆了都市休闲车型除了轿车化外形之外的另一个流行因素――小排量。北京车展中各品牌小排量的推出，预示着小排量将成为未来SUV的发展方向。

    “新概念轿车”理念和黄金排量车型，瑞虎NCV开辟了一个个蓝海，把SUV这一小众车型引向大众化，让更多的轿车用户也加入进来。最终通过这片蓝海瑞虎NCV在06年收获了“06年度最佳SUV”的称号和SUV市场单品销售冠军的地位。

节油风暴打造“最省油的SUV”

    正是因为对产品的了解和自信，奇瑞公司提出了打造瑞虎NCV――“能驱能省”的口号。06年5月份，奇瑞启动了瑞虎NCV“能驱能省”挑战赛，邀请全国各地的车主参与，比赛中，车主频频刷新瑞虎NCV动力和油耗方面的纪录，甚至达到了百公里油耗3.8L的纪录，媒体和车主们共同见证了瑞虎NCV“能驱能省”的特性，瑞虎被誉为“最省油的SUV”。发改委最新公布的乘用车油耗数据中显示，瑞虎NCV的油耗在SUV里是最低的，甚至低于某些同级别轿车，再次验证了瑞虎NCV低油耗的优势。目前，“能驱能省”已经成为瑞虎NCV的一个典型特征，被越来越多的用户和媒体所认可。
 

能驱能省挑战赛

以人为本彰显奇瑞客户关怀

     如果说“能驱能省挑战赛”的初衷是为了体现瑞虎NCV省油的产品特性，那么“能驱能省训练营”则成为奇瑞汽车维护客户关系的一道桥梁。在“能驱能省”挑战赛之后，为了让更多用户能体会到驾驶瑞虎NCV的乐趣和技巧，奇瑞汽车开展了“能驱能省训练营”活动，为用户培训驾驶技巧和养护技巧。除了“能驱能省训练营”，奇瑞汽车06年在客户关系维护上进行了大量的投入，其中包括组建瑞虎NCV俱乐部、各地自驾游等活动，同时还在促销活动中增加客户关系维护环节，比如10月举办的“360度体验活动”和12月启动的“黄金风暴”促销活动，奇瑞在这些活动中为客户准备了贴心的养护、装饰礼品、免费洗车等客户回馈，增强了与客户之间的关系，瑞虎NCV在消费者中建立起了良好的口碑。

能驱能省训练营

快马加鞭 瑞虎NCV明年冲更高目标

    在夺得06年SUV销量冠军之后，奇瑞公司对瑞虎NCV 提出了更高的目标。为了实现销售目标，奇瑞汽车将根据客户的需求，对产品品质进一步提升。让我们预祝瑞虎这匹快马在07年实现新的飞跃，成为SUV市场真正的宝马良驹。