如果说今年3月上市的国产奔驰C200K和C280是北京奔驰国产新C级热身活动的话，那么即将在今年6月16日上市的国产奔驰C230时尚型就将是未来奔驰C级车在国内市场的绝对主力。

    无论是品牌、排量、性能和价格上，国产奔驰C230都将对手锁定华晨宝马325i，目前2.5升排量的宝马325全系车型价格在39万至48万之间。今年3月上市的国产车C200K和C280已经将国产奔驰新C级的价格区间划分在了37.8万至47.8万元，笔者预计6月16日上市的国产奔驰C230时尚型的售价将在42万至44万之间。

● 参考竞争对手：国产奔驰C230定价策略解析

    同竞争对手奥迪A4和宝马3系相比，奔驰新C级的国产颇有些姗姗来迟。目前一汽大众奥迪A4已经在1.8T和2.0T的市场上取得了销量的领先优势，其主力车型的售价在28至32万之间，而宝马3系中的320车系价格区间也集中在28至38万元之间，相比之下，奔驰C200K的价格区间比奥迪A4和宝马3系高出不少。在1.8升至2.0升排量的车型上，奔驰新C级和宝马3系、奥迪A4并不在同一个价格竞争区间内。

    C230的出现让人们看到了奔驰未来的市场重点，目前国产宝马325的售价在40万至48万之间，宝马325i豪华运动型的售价甚至比3.0升的奔驰C280时尚型还要贵，这使得在40万以上的价格区间上，宝马325并没有任何价格优势可言。同时，国产奥迪A4缺少2.0升以上车型也让奔驰C230松了一口气，这意味着未来奔驰C230在国内的主要竞争对手仍旧是宝马325。

    奔驰C230和宝马325均为2.5升车型，两款发动机也具有鲜明的品牌特色，奔驰C230搭载的是和奔驰E级车相同的2.5升V6发动机，最大输出功率205马力；而宝马325则搭载着宝马特有的2.5升直列六缸发动机，其输出功率比奔驰C230多了约10马力。奔驰新C级无论是外观还是性能都在保持优雅的同时，更加偏重运动。这也是未来高档车的一个设计方向。

    竞争对手方面，宝马325两款主力自动档车型的售价在40至45万之间，相比搭载6速自动变速器的宝马325，奔驰C230的7速自动变速器还是具有一定的竞争优势，在配置方面，奔驰C230和宝马325i领先版基本相近，但由于奔驰C230属于新开发车型，所以部分配置要好于宝马325i领先版。宝马325两款主力车型40至45万元的售价也预示着16日上市的奔驰C230时尚型价格也将定在这一区间内，结合此前奔驰C280和奔驰C200K价，笔者预计奔驰C230时尚型的最终售价将在43万元左右。

    同时，国产奔驰新C级在定价时也要考虑将在明年初国产的奥迪新A4，预计新一代奥迪A4国产后主力车型的价格区间会在35万至40万之间，国产奔驰C230和未来奥迪新A4高配车型合理的差价应该在3万元左右。这也是笔者预测国产奔驰C230售价的一个重要参考。

    在国内高档中级车市场上，价格和排量往往不是决定销量的主要因素，消费者对不同品牌车型和与其对应的社会形象有着更多地考虑。目前宝马3系和奥迪A4多数销量集中在2.0和1.8T车型上，主力价格区间在30至35万之间；在35至45万价格区间上，多数消费者会将奥迪A6、皇冠抑或林荫大道等行政级轿车为候选车型；而在50万左右的价格区间上，多数消费者会将目光转向一款低排量的宝马5系或者奔驰E级车，很少有人会在50万左右的价格区间上考虑一款奔驰C280或宝马325运动版。

    但即便在中国市场这一特殊消费环境下， 3月上市的奔驰C200K和奔驰C280依然供不应求，而即将上市的C230势必要推波助澜让C级轿车的销量更上一层。作为一款售价在43万左右的高档中级车，其2.5升恰当好处的排量和奔驰品牌的高美誉度是奔驰C230的重要竞争筹码。相比宝马3系过于运动的品牌特征，奔驰C230的潜在消费群体要比同等价格区间的宝马325大出很多。这也是未来国产奔驰新C级在与宝马3系竞争时的优势所在。

    国产奔驰C230上市后所要面临的最大问题还是如何做大这一车型市场，目前在45万左右价格区间上，以奥迪A6L、皇冠为首的行政级轿车占据了每月万余辆的市场份额。国产奔驰C200K如何凭借其奔驰品牌的号召力和新C级全新的车型上设计，从奥迪、皇冠的潜在消费者中吸引更多年轻消费者，这将是未来国产奔驰C级车突破销量的关键所在。

    随着奔驰C230 6月16日起正式开始在北京、上海等几个主要市场陆续上市，C级车将以更加完整的产品阵容亮相国内中级豪华轿车市场。笔者认为，随着国内高档轿车购车者年龄的逐渐年轻化，奔驰C230未来的市场表现还是值得关注和期待的。